Mitarbeiter entwickeln durch Feedforward

Heiner Böttger () and Paul Weber ()
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Heiner Böttger: Kath. Universität Eichstätt-Ingolstadt
Paul Weber: Sales Performance GmbH

Chapter 7 in Neuroleadership im Vertrieb, 2026, pp 141-161 from Springer

Abstract: Zusammenfassung In einer Zeit, in der der Vertriebserfolg eines Unternehmens von entscheidender Bedeutung ist, wird die Motivation und Leistungsfähigkeit der Mitarbeiter zu einem entscheidenden Faktor. Um diese zu steigern, ist es unerlässlich, ein effektives Feedforward-System zu implementieren. Dieses Kapitel widmet sich genau diesem Thema und zeigt auf, wie Unternehmen durch den gezielten Einsatz von Feedforward ihre Mitarbeitermotivation im Vertriebsmanagement nachhaltig verbessern können.

Date: 2026
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DOI: 10.1007/978-3-658-48411-8_7

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