Internationale Geschäftsanbahnung

Philip Okito ()
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Philip Okito: trAIDe GmbH

Chapter 10 in Kompetenzen zur Internationalisierung für KMU, 2026, pp 133-150 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Internationale Märkte bieten deutschen KMU vielfältige Chancen, doch der Erfolg erfordert eine strategische Herangehensweise. Die größte Herausforderung ist die Partnergewinnung – von der Identifikation bis zur Anbahnung verlässlicher Kooperationen. Messen und Kongresse, Empfehlungen bestehender Geschäftspartner*innen und eigene Recherchen sind bewährte Ansätze, um Partner*innen zu finden und lokale Netzwerke zu nutzen. Diese erleichtern den Marktzugang, helfen kulturelle Barrieren zu überwinden und regulatorische Vorgaben zu meistern. Doch „Made in Germany“ allein reicht nicht mehr aus. Die internationale Geschäftsanbahnung verlangt maßgeschneiderte Lösungen, die lokale Bedürfnisse berücksichtigen. Der Offer-Market-Fit – die Anpassung von Produkt, Preis, Service und Zahlungsbedingungen – wird zum zentralen Erfolgsfaktor. KMU, die Märkte systematisch analysieren, Kundenfeedback nutzen und lokale Partner*innen einbinden, sichern sich Wettbewerbsvorteile und nachhaltiges Wachstum in globalisierten Märkten.

Date: 2026
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DOI: 10.1007/978-3-658-48510-8_10

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