Projektakquisition

Christian Aichele ()
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Christian Aichele: Hochschule Kaiserslautern

Chapter Kapitel 3 in Business Consulting – Methoden, Techniken und Einblicke, 2025, pp 47-56 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Der Erfolg einer Unternehmensberatung ergibt sich aus erfolgreichen Projektakquisitionen, Die Akquisition ist der erste wichtige Schritt für eine nachhaltige Positionierung des Beratungsunternehmens. Aus Kontakten ergeben sich Termine und aus den Terminen Projektaufträge. Die Qualifikationen der eigenen Mitarbeiter, kreative und innovative Beratungsprodukte und -angebote sind Voraussetzungen für die Attraktivität im hart umkämpften Beratungsmarkt.

Date: 2025
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DOI: 10.1007/978-3-658-49390-5_3

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