Über Fesseln und Haken: Aufmerksamkeit, Aufnahme und Aktivierung

Rainer Baber and Martha Wittek
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Rainer Baber: Baber Consulting
Martha Wittek: Baber Consulting

Chapter 6 in Mit professionellen Präsentationen an die Spitze, 2025, pp 87-106 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Dieses Kapitel zeigt, wie Präsentierende die Aufmerksamkeit ihres Publikums gezielt wecken, aufrechterhalten und durch aktive Beteiligung vertiefen können. Grundlage ist das Prinzip des attentum parare, also der gezielten Erzeugung von Aufmerksamkeit sowie die Erkenntnis, dass Unverständlichkeit, Spannungslosigkeit und Irrelevanz Präsentationen scheitern lassen. Durch eine methodische Annäherung über die Kopfstandübung wird verdeutlicht, welche Aspekte eine Präsentation spannend machen: gute Körpersprache, mediale Klarheit und inhaltliche Zielgruppenorientierung. Darüber hinaus wird der gezielte Einsatz emotionaler Reize wie Freude, Überraschung oder Ekel angeführt. Spannungsaufbau erfolgt durch Geschichten, insbesondere nach dem Muster der Heldenreise, sowie durch dramaturgische Strukturen wie dem klassischen Spannungsbogen nach Gustav Freytag. Der Einsatz rhetorischer Stilmittel, angefangen bei Metaphern über rhetorische Fragen bis hin zu Klimax und Anapher, steigert Wirkung und Erinnerbarkeit. Abschließend werden Aktivierungsstrategien vorgestellt, um durch methodischen Wechsel und gezielte Beteiligung die Aufnahmefähigkeit des Publikums zu fördern.

Date: 2025
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DOI: 10.1007/978-3-658-49559-6_6

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