Vertrieb & Pricing: Der Vertriebs-Funnel als Kompass für KI-gestützte Anwendungsfälle

Johannes Kiekhöfer (), Marcus Demmelmair, Daniela Schlager and Laura Bader
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Johannes Kiekhöfer: Horváth & Partner GmbH
Marcus Demmelmair: Horváth & Partner GmbH
Daniela Schlager: Horváth & Partner GmbH
Laura Bader: Horváth & Partner GmbH

Chapter 12 in Performance Intelligence, 2025, pp 173-201 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Der Einsatz von künstlicher Intelligenz im Vertrieb und Pricing hat diese Disziplinen in den vergangenen Jahren fundamental verändert. Im Beitrag werden je drei praxiserprobte KI-Anwendungsfälle im Vertrieb (Sales Driver Evaluation, Predictive Sales Forecast und White-Spot-Analyse) sowie Pricing (wertbasierte Listenpreise, KIoptimierte Rabatte und Generierung von Battle Cards) vorgestellt und diskutiert.

Date: 2025
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DOI: 10.1007/978-3-658-49638-8_12

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