Soft Skills bei Finanzierungsrunden, M&A-Transaktionen und Börsengängen

Michael Diegelmann ()
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Michael Diegelmann: cometis AG

Chapter 17 in Soft Skill Rating, 2026, pp 295-312 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Finanzierungsrunden, Mergers-and-Acquisitions-Transaktionen (M&A-Transaktionen) und Börsengänge entscheiden sich nicht allein an Zahlen, sondern maßgeblich an Soft Skills. Hard Facts sind Eintrittskarten. Soft Skills die Deal-Hebel! Der Beitrag zeigt anhand von über 25 Jahren Beratungserfahrung, wie Unternehmer und Unternehmerinnen Vertrauen bei Investoren, Banken und Intermediären aufbauen können. Sympathie, Körpersprache, Rhetorik, Ehrlichkeit, Zeitmanagement und die Fähigkeit, die eigene Equity Story klar zu vermitteln, sind entscheidend für den Erfolg im Fundraising. Gleichzeitig müssen Unternehmer und Unternehmerinnen verstehen, wie Investoren denken und welche Motive sie leiten. Der Beitrag verdeutlicht, dass Investoren am Ende weniger Technologien oder Produkte beurteilen, sondern das Team und seine Glaubwürdigkeit. Unterschiede nach Transaktionstyp – von Start-ups über Initial Public Offerings (IPOs) bis zu M&A – werden herausgestellt. Die zentrale Leitfrage bleibt: „Vermehren Sie mein Geld?“ – wer diese überzeugend beantwortet, hat die besten Chancen auf Kapital.

Date: 2026
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DOI: 10.1007/978-3-658-50268-3_17

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