Neukunden gewinnen und Bestandskunden aktivieren

Helmut S. Durinkowitz

Chapter 14 in Crash-Kurs für Verkaufsleiter, 2026, pp 139-162 from Springer

Abstract: ZusammenfassungDieses Kapitel behandelt Strategien zur Neukundengewinnung und Reaktivierung bestehender Kunden. Es stellt Methoden vor, die in der Praxis bewährt sind. Zielgruppenkenntnis, klare Botschaften, professionelle Ansprache und rechtliche Rahmenbedingungen sind entscheidend. Empfehlungsmarketing und Hausmessen gelten als besonders effektiv. Telefonakquise und Call Center sollten gut vorbereitet und professionell durchgeführt werden. Eine systematische Planung und kontinuierliche Nachverfolgung sind zentral für nachhaltigen Vertriebserfolg.

Date: 2026
References: Add references at CitEc
Citations:

There are no downloads for this item, see the EconPapers FAQ for hints about obtaining it.

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:spr:sprchp:978-3-658-50940-8_14

Ordering information: This item can be ordered from
http://www.springer.com/9783658509408

DOI: 10.1007/978-3-658-50940-8_14

Access Statistics for this chapter

More chapters in Springer Books from Springer
Bibliographic data for series maintained by Sonal Shukla () and Springer Nature Abstracting and Indexing ().