Messe als Verkaufsförderung

Helmut S. Durinkowitz

Chapter 15 in Crash-Kurs für Verkaufsleiter, 2026, pp 163-181 from Springer

Abstract: ZusammenfassungMessen sind effektive Instrumente zur Verkaufsförderung. Sie bieten direkten Kundenkontakt, stärken das Markenimage und ermöglichen die Generierung neuer Leads. Für den Erfolg sind klare Ziele, ein Standkonzept, Personal und Aktionen entscheidend. Die Vorbereitung, das Training und die Nachbearbeitung sind zentrale Erfolgsfaktoren. Pressearbeit und Einladungsmanagement erhöhen die Sichtbarkeit. Eine Nachbereitung sichert den nachhaltigen Messeerfolg. Messen verbinden Marketing, Verkauf und Kundenbindung.

Date: 2026
References: Add references at CitEc
Citations:

There are no downloads for this item, see the EconPapers FAQ for hints about obtaining it.

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:spr:sprchp:978-3-658-50940-8_15

Ordering information: This item can be ordered from
http://www.springer.com/9783658509408

DOI: 10.1007/978-3-658-50940-8_15

Access Statistics for this chapter

More chapters in Springer Books from Springer
Bibliographic data for series maintained by Sonal Shukla () and Springer Nature Abstracting and Indexing ().