Technologiegestützte Ansätze als Enabler für Business Development, Marketing und Sales in Kanzleien

Benjamin Luckmann () and Hauke Putfarken ()
Additional contact information
Benjamin Luckmann: CMS Deutschland
Hauke Putfarken: CMS Deutschland

Chapter 15 in Digitalisierung, KI & Innovation in Kanzleien, 2026, pp 185-199 from Springer

Abstract: ZusammenfassungDie Anforderungen an Geschäftsentwicklung in Kanzleien hat sich in den vergangenen Jahren fundamental verändert. Während BD und Marketing lange Zeit vorwiegend als operative Unterstützungsfunktionen betrachtet wurden, die unter anderem für Pitch-Unterlagen, Rankings, Verzeichnisse oder die Organisation von Events zuständig war, entwickeln sie sich zunehmend zu strategischen Schlüsselfunktionen mit vertrieblichen Strukturen und direktem Einfluss auf Umsatz, Positionierung und Marktwachstum.

Date: 2026
References: Add references at CitEc
Citations:

There are no downloads for this item, see the EconPapers FAQ for hints about obtaining it.

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:spr:sprchp:978-3-658-51690-1_15

Ordering information: This item can be ordered from
http://www.springer.com/9783658516901

DOI: 10.1007/978-3-658-51690-1_15

Access Statistics for this chapter

More chapters in Springer Books from Springer
Bibliographic data for series maintained by Sonal Shukla () and Springer Nature Abstracting and Indexing ().