Die rhetorische Schatzkiste

Sandra Pauli
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Sandra Pauli: Heart Business® Akademie

Chapter 7 in Souverän verhandeln – professionell kommunizieren, 2026, pp 117-145 from Springer

Abstract: ZusammenfassungDie rhetorische Schatzkiste enthält ausgewählte psychologische Methoden und Gesprächstechniken, die dein Wissen abrunden. Darin findest du Tipps und Tricks, mit denen Verhandelnde versuchen, ihre Position zu stärken oder bestimmte Punkte auch ohne stichhaltige Argumente durchzusetzen. In diesem Kapitel werden zwei Fragen beleuchtet: „Wie und wann macht es Sinn, diese Strategien anzuwenden?“ und „Was machst du, wenn diese Strategien gegen dich verwendet werden?“ In Verhandlungen wirken viele Elemente unbewusst auf dich ein. Ich möchte deine Wahrnehmung darauf lenken, Strategien, die nicht zu deinem Vorteil sind und dich unbewusst „bespielen“, zu erkennen und zu verändern.

Date: 2026
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DOI: 10.1007/978-3-658-51734-2_7

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