Sortimentspolitik

Willy Schneider and Alexander Hennig
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Willy Schneider: Duale Hochschule Baden-Württemberg
Alexander Hennig: Duale Hochschule Baden-Württemberg

A chapter in Keywords Kennzahlen Retail Management, 2026, pp 31-37 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Die Sortimentspolitik umfasst die Gestaltung und laufende Anpassung des angebotenen Warenangebots im Handelsunternehmen. Es versteht sich von selbst, dass sie eine der zentralen Aufgaben ist. Ziel ist es, ein kundenorientiertes, wettbewerbsfähiges und wirtschaftliches Sortiment bereitzustellen. Zu den Teilaufgaben zählen die Auswahl der Produkte, die Festlegung von Sortimentsbreite und -tiefe, die Einführung und Auslistung von Artikeln sowie die Analyse von Verkaufszahlen und Trends. Die Sortimentspolitik ist zentral im Handelsunternehmen, weil sie die Kaufentscheidungen der Kunden beeinflusst, Umsätze steuert und die Positionierung des Unternehmens im Wettbewerb prägt. Die Kennzahlen in diesem Kapitel helfen bei der Steuerung des Sortiments.

Date: 2026
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DOI: 10.1007/978-3-658-52173-8_3

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