Preis- und Konditionenpolitik

Willy Schneider and Alexander Hennig
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Willy Schneider: Duale Hochschule Baden-Württemberg
Alexander Hennig: Duale Hochschule Baden-Württemberg

A chapter in Keywords Kennzahlen Retail Management, 2026, pp 39-54 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Die Preis- und Konditionenpolitik im Handelsunternehmen umfasst die Festlegung von Verkaufspreisen sowie die Gestaltung von Zahlungs-, Liefer- und Rabattbedingungen. Ziel ist es, wettbewerbsfähige Preise zu bieten und gleichzeitig die Wirtschaftlichkeit zu sichern. Zu den Teilaufgaben zählen die Preiskalkulation, die Anpassung von Preisen an Markt- und Wettbewerbssituationen, die Festlegung von Rabatten, Boni und Zahlungszielen sowie die Steuerung von Aktionen und Sonderangeboten. Preise und Konditionen sind für Handelsunternehmen sehr relevant, weil sie die Nachfrage beeinflusst, Umsätze und Margen steuert, das Image prägen und damit entscheidend zum wirtschaftlichen Erfolg des Handelsunternehmens beiträgt. Deswegen muss die Preis- und Konditionenpolitik mit Kennzahlen gesteuert werden.

Date: 2026
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DOI: 10.1007/978-3-658-52173-8_4

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