Vertriebspolitik

Willy Schneider and Alexander Hennig
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Willy Schneider: Duale Hochschule Baden-Württemberg
Alexander Hennig: Duale Hochschule Baden-Württemberg

A chapter in Keywords Kennzahlen Retail Management, 2026, pp 55-93 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Im Rahmen der Vertriebspolitik gestaltet und steuert ein Handelsunternehmen die Absatzwege. Ziel ist es, Produkte effizient und kundenorientiert verfügbar zu machen. Zu den Teilaufgaben zählen die Auswahl und Gestaltung von Vertriebskanälen (z. B. stationär, online), die Organisation von Verkaufsprozessen, die Betreuung von Kunden sowie die Steuerung von Verkaufsmaßnahmen. Die Vertriebspolitik ist von zentraler Bedeutung, weil sie die Erreichbarkeit von Kunden sicherstellt, den Absatz steigert und maßgeblich zur Umsatzentwicklung und Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens beiträgt. Hier sind Kennzahlen zur Steuerung besonders wichtig.

Date: 2026
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DOI: 10.1007/978-3-658-52173-8_5

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