Orientierung auf dem Weg in die Zukunft des Verkaufs – jenseits der blinden Flecken

Peter Huber
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Peter Huber: NBD Valuetainment GmbH, Geschäftsführung

Chapter 6 in Zukunft Verkauf: High Tech und Human Touch, 2026, pp 157-166 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Zukunftsfähigkeit im Vertrieb ist keine Frage der Geschwindigkeit. Wer das glaubt, verwechselt Aktivität mit Fortschritt, oder anders gesagt: er betreibt Bussyness statt Business. Zukunftsfähigkeit durchdringt Strategie, Kultur, Prozesse und Technologie – und jede dieser Ebenen wirkt auf die anderen. Einzelmaßnahmen greifen deshalb zu kurz. Genau daran scheitern die meisten Vertriebsinitiativen.

Date: 2026
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DOI: 10.1007/978-3-658-52578-1_6

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