Auch auf deinen Gesprächspartner solltest du dich vorbereiten

Marion Troczynski () and Peter Troczynski ()

Chapter Kapitel 12 in Verdienst du schon, was du verdienst?, 2024, pp 175-193 from Springer

Abstract: Zusammenfassung In diesem Kapitel erfährst du, warum es wichtig ist, sich mit den unterschiedlichen Persönlichkeiten in Verhandlungen zu befassen. Jeder Verhandlungspartner bringt individuelle Charaktereigenschaften und Kommunikationsstile mit, die den Verlauf und das Ergebnis der Verhandlung stark beeinflussen können. Indem du die verschiedenen Persönlichkeitstypen erkennst und verstehst, kannst du deine Strategie und Kommunikation entsprechend anpassen. Dies ermöglicht es dir, effektiver zu interagieren, Missverständnisse zu vermeiden und stärkere Verhandlungspositionen zu entwickeln. Das Wissen um unterschiedliche Persönlichkeiten ist entscheidend, um in Verhandlungen erfolgreich zu sein und nachhaltige Beziehungen aufzubauen.

Date: 2024
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DOI: 10.1007/978-3-662-69744-3_12

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