Unterschiedliche Verhandlungsstrategien – unterschiedliche Vorgehensweisen

Marion Troczynski () and Peter Troczynski ()

Chapter Kapitel 2 in Verdienst du schon, was du verdienst?, 2024, pp 15-29 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Hier beschäftigen wir uns mit unterschiedlichen Verhandlungsstrategien und deren Vorgehensweisen. Intuitive Strategien basieren auf Bauchgefühl und Erfahrung, während kompromissorientierte Ansätze auf gegenseitigen Zugeständnissen beruhen. Win-Win-Strategien zielen darauf ab, Lösungen zu finden, die beiden Parteien zugutekommen. Jede Strategie hat ihre eigenen Vorteile und wird je nach Ziel und Beziehung zur Gegenpartei angewendet, um das bestmögliche Ergebnis zu erzielen.

Date: 2024
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DOI: 10.1007/978-3-662-69744-3_2

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