Schlüsselerkenntnisse und Empfehlungen für eine erfolgreiche Ausrichtung

Kai Reinhardt (), Mareike Feseker () and Paula Mareike Albrecht ()
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Kai Reinhardt: Hochschule für Technik und Wirtschaft Berlin
Mareike Feseker: Hochschule für Technik und Wirtschaft Berlin
Paula Mareike Albrecht: Hochschule für Technik und Wirtschaft Berlin

Chapter 6 in Zukunftskompetenzen im Vertrieb, 2025, pp 141-144 from Springer

Abstract: Zusammenfassung In diesem abschließenden Kapitel werden die wichtigsten Erkenntnisse des Buches zusammengefasst und praxisorientierte Handlungsempfehlungen für die strategische Weiterentwicklung des Vertriebs gegeben. Das Kapitel betont die Bedeutung der digitalen Transformation und der nachhaltigen Entwicklung von Vertriebsstrategien, die sowohl Effizienz als auch Kundenerlebnisse verbessern. Im Fokus stehen die Integration von Künstlicher Intelligenz, prozessintegrierter Weiterbildung und flexibler Kompetenzentwicklung, um auf die dynamischen Anforderungen des Marktes reagieren zu können. Abschließend bietet das Kapitel klare Leitlinien, wie Unternehmen eine moderne, anpassungsfähige Vertriebsorganisation aufbauen und ihre langfristige Wettbewerbsfähigkeit sichern können.

Keywords: KI-Integration; nachhaltiger Vertrieb; Wettbewerbsfähigkeit; prozessintegrierte Weiterbildung (search for similar items in EconPapers)
Date: 2025
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DOI: 10.1007/978-3-662-70462-2_6

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