Exkurse – mehr Details

Beate Kluckow, Bernd W. Klöckner and Werner Dütting

Chapter Teil 2 in Erfolg mit Großkunden, 2010, pp 45-106 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Sie haben sich einen kleinen bAV-Schnupperkurs für mittlere und größere Firmen erarbeitet. Verschiedene Rechenmethoden ausprobiert. Es kann aber noch folgendes im Gesprächsverlauf passieren: Ich fühle mich bereits auf sicherem Terrain. Der Unternehmer und seine Assistenten zeigten sich sehr aktiv. Mitten im Gespräch fällt so nebenbei der alles vernichtende Satz: „Sie wissen ja, die bAV ist nicht mein favorisiertes Thema. Ich habe das durch mit meinem Makler. Meine Mitarbeiter zeigten keine Resonanz, für die Firma entstand kein Nutzen und unterm Strich wurde viel zu viel Aufriss schon im Vorfeld gemacht. Wenn Sie ausschließlich zu diesem Thema gekommen sind, dann tut es mir sehr Leid.“

Date: 2010
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DOI: 10.1007/978-3-8349-8750-1_3

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