 Spiele das Spiel, um zu gewinnen Bernd W. KlöcknerBeate Kluckow, Bernd W. Klöckner and Werner Dütting A chapter in Erfolg mit Großkunden, 2010, pp 225-231 from Springer Abstract: Zusammenfassung Sie haben viel gerechnet. Sie haben viele Details neu gelernt. Für wirkungsvolle und wichtige Gesprächsansätze und Berechnungen in Gesprächen mit Firmenkunden. Nun: Entspannen Sie sich. Und lassen Sie uns über einige wichtige und entscheidenden Botschaften als Voraussetzung für den Zustand Erfolg sprechen. Lassen Sie uns gemeinsam über erfolgreiche Gedanken, die richtige Motivation und wichtige EIN-Stellungen® sprechen. Beginnen wir. Die Botschaft lautet: Spiele das Spiel, um zu gewinnen. Nicht, um nicht zu verlieren. Spielen Sie das Spiel, um zu gewinnen. Nicht um nicht zu verlieren! Das gilt insbesondere im Gespräch mit oftmals menschlich sehr potenten und kompetenten Firmenkunden. Immerhin haben Sie in einer Vielzahl der Beratungsgespräche eine Gesprächspartnerin oder einen Gesprächspartner, die oder der über viele Jahre bereits sehr erfolgreich ein oder mehrere Unternehmen leitet. Hier gilt: Früh krümmt sich, wer ein Würmchen werden will. Ihre Aufgabe lautet: Sorgen Sie für Kompetenz. Sorgen Sie dafür, dass Sie vorbereitet sind. Dann gilt, ich wiederhole: Spiele das Spiel um zu gewinnen. Das ist etwas grundlegend und entscheidend anderes als das Spiel spielen,um nicht zu verlieren. Date: 2010 There are no downloads for this item, see the EconPapers FAQ for hints about obtaining it. Related works: Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:spr:sprchp:978-3-8349-8750-1_9 Ordering information: This item can be ordered from DOI: 10.1007/978-3-8349-8750-1_9 Access Statistics for this chapter More chapters in Springer Books from Springer |
Is your work missing from RePEc? Here is how to contribute.
Questions or problems? Check the EconPapers FAQ or send mail to .
EconPapers is hosted by the
School of Business at Örebro University.