Den Verhandlungsprozess mit dem High-Speed-Verhandlungssystem steuern

Otto S. Wilkening

Chapter 3 in Das High-Speed-Verhandlungssystem, 2010, pp 79-100 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Verhandelt werden muss nur, wenn die Verhandlungsmacht auf beiden Parteien ähnlich verteilt ist. Liegt die Verhandlungsmacht klar auf einer Seite, kann diese Partei ihre Lösung dominant durchsetzen, ohne dass es zu einer Verhandlung kommt. Soll eher kooperativ verhandelt werden, benötigen Sie und Ihr Verhandlungspartner eine orientierende Agenda, mit deren Hilfe Sie gemeinsam zum Ziel kommen.

Date: 2010
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DOI: 10.1007/978-3-8349-8817-1_3

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