Unfaire Kommunikation im High-Speed-Verhandlungssystem steuern

Otto S. Wilkening

Chapter 4 in Das High-Speed-Verhandlungssystem, 2010, pp 101-124 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Jeder Verhandler muss mit miesen, oft kurzsichtigen Tricks der anderen Seite rechnen. Wie diese funktionieren und wie angemessenes Konterverhalten aussieht, erfahren Sie im Folgenden. Mit Hilfe von Essentials aus der Beeinflussungsforschung, der systemischen Beratung und der biologischen Anthropologie lernen Sie, Manipulationsversuche zu stoppen, zu klären und sie selbst konstruktiv zu nutzen.

Date: 2010
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DOI: 10.1007/978-3-8349-8817-1_4

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