Argumentation und Überzeugung mit dem High-Speed-Verhandlungssystem steuern

Otto S. Wilkening

Chapter 5 in Das High-Speed-Verhandlungssystem, 2010, pp 125-146 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Ertrinken Sie manchmal in Detailargumenten Ihres Verhandlungspartners? Werden Sie schnell durch Nebenargumente abgelenkt, und wird Wesentliches durch eine Fülle chaotischer Informationen verschüttet? Profiverhandler klären eigene und fremde Argumentationsstrukturen mit der Strukturanalyse für systematische Argumente. Dabei durchleuchten sie die verborgene Überzeugungslogik von Nebelwerfern und richten ihre eigene Überzeugungsargumentation an den erkannten wichtigen gemeinsamen Interessensschirmen aus. Sie lernen hier, wie auch Sie den Informationsnebel lichten, unwichtige Nebenargumente schnell strukturieren und in eine überzeugende Argumentationsstruktur einpassen. Dieses Verhandlungswerkzeug hilft Ihnen, eine festgefahrene Positionsargumentation zu entwirren, fördert zielgerichtet die logische Überzeugung des Verhandlungspartners und ein tragfähiges gemeinsames Verhandlungsergebnis. Die Strukturanalyse der Argumente schafft Transparenz, bewältigt Informationsüberflutung und schafft eine logische Argumentationsstruktur innerhalb des High-Speed-Verhandlungssystems.

Date: 2010
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DOI: 10.1007/978-3-8349-8817-1_5

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