Partenariat vertical et gain coopératif pour les fournisseurs

Bernard Garrette () and Carole Donada ()
Additional contact information
Bernard Garrette: GREGH - Groupement de Recherche et d'Etudes en Gestion à HEC - HEC Paris - Ecole des Hautes Etudes Commerciales - CNRS - Centre National de la Recherche Scientifique
Carole Donada: ESSEC Business School

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Abstract: Cet article étudie le lien entre un potentiel de rente pour un fournisseur partenaire et la proximité de sa coopération avec son client. Les auteurs analysent empiriquement l'apport de l'approche relationnelle par rapport aux approches traditionnelles de la stratégie d'entreprise dans l'étude du gain coopératif des entreprises fournisseurs. Les résultats statistiques montrent que les facteurs qui expliquent le mieux les gains coopératifs des fournisseurs sont ceux qui décrivent l'organisation de la coopération avec le client et le caractère interactif de la relation entre les partenaires.

Keywords: Partenariat vertical; gain coopératif; fournisseurs (search for similar items in EconPapers)
Date: 2001
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Citations:

Published in Management international = International management = Gestión internacional, 2001, vol. 5, n° 2, pp. 19-31

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