DES CONCESSIONS AUTOMOBILES EN QUÊTE D'UNE STRATÉGIE MARKETING

Carole Donada () and Olivier Vidal ()
Additional contact information
Carole Donada: ESSEC Business School
Olivier Vidal: ENS Cachan - École normale supérieure - Cachan

Post-Print from HAL

Abstract: La distribution d'automobiles neuves en Europe est régie par un règlement d'exemption aux règles de la concurrence qui protège les concessionnaires. Ce règlement arrive à échéance et sa reconduction est âprement souhaitée par les concessionnaires qui risquent de perdre leur position d'acteurs incontournables du marché. Cette menace est amplifiée par l'arrivée de nouveaux entrants (grande distribution et acteurs du e-business) qui affinent leur stratégie marketing avant de pénétrer en force le marché. Dans ce contexte, les concessionnaires doivent repenser leur métier de distributeurs automobiles pour transformer les menaces en opportunités.

Date: 2001
Note: View the original document on HAL open archive server: https://hal.science/hal-00842007
References: View references in EconPapers View complete reference list from CitEc
Citations:

Published in Décisions Marketing, 2001, 23, pp.64-73

Downloads: (external link)
https://hal.science/hal-00842007/document (application/pdf)

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:hal:journl:hal-00842007

Access Statistics for this paper

More papers in Post-Print from HAL
Bibliographic data for series maintained by CCSD ().