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La gratuité est-elle une fatalité sur les marchés numériques ? Une étude sur le consentement à payer pour des offres de contenus audiovisuels sur internet

Sylvain Dejean (), Thierry Pénard () and Raphael Suire ()

Post-Print from HAL

Abstract: This paper aims to assess the willingness to pay for online video content in a context where consumers enjoy free content. Using survey data, we find that the online and offline consumptions of video content are interconnected. Our findings also suggest that a viable business model of online video service should break the current chronology of the media and offer a large catalog of content covering both hits or best sellers and the long tail that takes into account the heterogeneous preferences and needs of consumers.

Keywords: willingness to pay; digital goods; piracy; digital markets; free business models; long tail; consentement à payer; industrie audiovisuelle; piratage; marchés numériques; gratuité; modèles d’affaire; longue traîne (search for similar items in EconPapers)
Date: 2010-09-01
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Published in Economie et Prévision, Minefi - Direction de la prévision, 2010, 3 (194), pp.15-32

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