Mentorat entrepreneurial et communication: quelles stratégies pour convaincre ?

Miruna Radu Lefebvre (), Vincent Lefebvre and Renaud Redien-Collot ()
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Miruna Radu Lefebvre: Audencia Recherche - Audencia Business School
Vincent Lefebvre: ISC Paris - Institut Supérieur du Commerce de Paris
Renaud Redien-Collot: Novancia - Novancia - Novancia

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Abstract: Quelles sont les stratégies de communication utilisées par les mentors en situation d'accompagnement et quel est leur impact ? A partir d'une recherche empirique longitudinale effectuée sur 50 dyades mentor-entrepreneur dans le cadre de l'Incubateur d'une grande école de commerce parisienne, on a identifié quatre stratégies de communication : la persuasion, l'engagement, la critique et la provocation. Cet article présente ces stratégies et mesure leur impact. C'est la première recherche de ce type dans le contexte du mentorat entrepreneurial en France.

Date: 2014-07-01
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Published in Entreprendre & Innover, 2014, 21, pp.19-29. ⟨10.3917/entin.021.0019⟩

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DOI: 10.3917/entin.021.0019

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