Investir au capital d'un nouveau projet entrepreneurial: une histoire de confiance ?

Miruna Radu Lefebvre () and Vincent Lefebvre
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Miruna Radu Lefebvre: Audencia Recherche - Audencia Business School
Vincent Lefebvre: ISC Paris - Institut Supérieur du Commerce de Paris

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Abstract: Les business angels prennent une décision d'investissement sur la base de plusieurs critères relatifs au projet de création et à l'équipe entrepreneuriale. Parmi ces critères, la confiance apparaît comme un facteur déterminant, sans lequel la relation d'investissement ne peut pas démarrer, évoluer et s'achever efficacement. La confiance des business angels repose sur un ensemble d'évaluations concernant la fiabilité, la capacité, l'ouverture et la compétence communicationnelle de l'équipe entrepreneuriale. Cet article présente une revue de littérature qui permet d'identifier les principaux critères pris en compte par les business angels lorsqu'ils décident d'accorder leur confiance à un projet de création d'entreprise. Nous rappelons les différentes composantes et indices comportementaux permettant aux business angels de bâtir leur confiance en l'équipe entrepreneuriale et proposons quelques pistes de recherches permettant d'étudier la genèse de la confiance des business angels.

Date: 2013-10-23
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Published in Académie de l'entrepreneuriat, Oct 2013, Suisse

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