Les professionnels sont-ils des clients comme les autres ?

Sébastien Soulez (sebastien.soulez@univ-lyon3.fr)
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Sébastien Soulez: GREGOR - Groupe de Recherche en Gestion des Organisations - UP1 - Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne - IAE Paris - Sorbonne Business School

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Abstract: Cet article s'intéresse à la structure des préférences de consommateurs, de clients professionnels et de sociétés. Un modèle est présenté puis testé à l'aide d'une analyse conjointe portant sur l'achat d'une automobile. Les résultats mettent en évidence l'existence de préférences significativement différentes entre les trois types de clientèles.

Keywords: préférences; clients professionnels; entreprises; consommateurs; analyse conjointe (search for similar items in EconPapers)
Date: 2006-05-10
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Citations:

Published in XXIIème congrès international de l’Association Française du Marketing, May 2006, Nantes, France

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