Mauboussin Japon: Un joyau français en Asie

Thierry Delecolle, Ronald Kamin, Béatrice Parguel () and Gerry Yemen
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Thierry Delecolle: laboratoire de l'ISC - ISC Paris - Institut Supérieur du Commerce de Paris
Ronald Kamin: laboratoire de l'ISC - ISC Paris - Institut Supérieur du Commerce de Paris
Béatrice Parguel: DRM - Dauphine Recherches en Management - Université Paris Dauphine-PSL - PSL - Université Paris Sciences et Lettres - CNRS - Centre National de la Recherche Scientifique

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Abstract: La différenciation est de manière courante le mantra de la stratégie marketing. Mais comment l'entreprise réagit-elle lorsque la segmentation de son périmètre de marché devient un ensemble flou, que la différenciation de ses produits et de sa marque perd de son attrait ; enfin, que la fréquence d'achat et la fidélité du consommateur appartiennent au passé ? Telle est la situation à laquelle le joailler de luxe de la place Vendôme se trouve confronté. Pourquoi et comment Mauboussin doit-il et peut-il tirer parti de sa marque emblématique pour accéder à de nouveaux clients, en France et à l'étranger, à travers de nouveaux canaux, tout en préservant l'image de ses produits de luxe, fondée sur le mythe de la rareté et de l'exclusivité ?

Keywords: Luxe; Joaillerie; Asie; Stratégies Marketing; Marque & Maturité; Choix & Pénétration des Marchés; Ouverture Internationale & Source de Revenus; Marketing Mix (search for similar items in EconPapers)
Date: 2014-05
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Published in Atlas-AFMI Conférence, May 2014, Aix en Provence, France

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