Diversité des stratégies et importance du relationnel dans les exportations de fruits et légumes du Chili

Magali Aubert (), Zouhair Bouhsina, Foued Cheriet (), Jean-Marie Codron and Iciar Pavez ()
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Magali Aubert: UMR MOISA - Marchés, Organisations, Institutions et Stratégies d'Acteurs - Cirad - Centre de Coopération Internationale en Recherche Agronomique pour le Développement - INRA - Institut National de la Recherche Agronomique - Montpellier SupAgro - Centre international d'études supérieures en sciences agronomiques - CIHEAM-IAMM - Centre International de Hautes Etudes Agronomiques Méditerranéennes - Institut Agronomique Méditerranéen de Montpellier - CIHEAM - Centre International de Hautes Études Agronomiques Méditerranéennes - Montpellier SupAgro - Institut national d’études supérieures agronomiques de Montpellier
Foued Cheriet: UMR MOISA - Marchés, Organisations, Institutions et Stratégies d'Acteurs - Cirad - Centre de Coopération Internationale en Recherche Agronomique pour le Développement - INRA - Institut National de la Recherche Agronomique - Montpellier SupAgro - Centre international d'études supérieures en sciences agronomiques - CIHEAM-IAMM - Centre International de Hautes Etudes Agronomiques Méditerranéennes - Institut Agronomique Méditerranéen de Montpellier - CIHEAM - Centre International de Hautes Études Agronomiques Méditerranéennes - Montpellier SupAgro - Institut national d’études supérieures agronomiques de Montpellier, Montpellier SupAgro - Institut national d’études supérieures agronomiques de Montpellier
Iciar Pavez: UMR MOISA - Marchés, Organisations, Institutions et Stratégies d'Acteurs - Cirad - Centre de Coopération Internationale en Recherche Agronomique pour le Développement - INRA - Institut National de la Recherche Agronomique - Montpellier SupAgro - Centre international d'études supérieures en sciences agronomiques - CIHEAM-IAMM - Centre International de Hautes Etudes Agronomiques Méditerranéennes - Institut Agronomique Méditerranéen de Montpellier - CIHEAM - Centre International de Hautes Études Agronomiques Méditerranéennes - Montpellier SupAgro - Institut national d’études supérieures agronomiques de Montpellier

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Abstract: Our paper aims to examine i) the strategic profiles of Chilean fresh produce exporters and their evolution, ii) the weight of repeated transactions in such international business. We use a trade database containing nearly 800 000 transactions and covering the period 1997-2007. Our main findings are two: first, strategies tend to globalize (product and market diversification), although mono-specialists remain the great majority; second, most volumes are transacted on a relational basis.

Keywords: tendering; PRODUITS FRAIS; vegetable; international trade; EXPORTATEURS; chili; amérique du sud; fruit; légume; commerce international; exportation; contrat (search for similar items in EconPapers)
Date: 2011
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Citations:

Published in Economies et Sociétés. Série AG Systèmes agroalimentaires, 2011, 10, pp.1827-1847

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