Que négocient les salariés quand ils négocient en entreprise ? Etude de situations de négociation dans des PME françaises

Guy Deloffre
Additional contact information
Guy Deloffre: ICN Business School, CEREFIGE - Centre Européen de Recherche en Economie Financière et Gestion des Entreprises - UL - Université de Lorraine

Post-Print from HAL

Abstract: Cet article présente les résultats d'une étude qualitative observant les situations de négociation vécues par des cadres et techniciens en entreprise. L'analyse des données recueillies fait ressortir trois classes de situations : une première classe où les répondants négocient pour eux-mêmes ; une deuxième classe de situations liées à des problèmes techniques ; une troisième classe de situations plus purement commerciales. L'analyse conceptuelle permet de questionner la formation à la négociation des adultes en entreprise.

Keywords: Négociation intra-entreprise; négociations techniques; négociations commerciales; étude qualitative; Alceste (search for similar items in EconPapers)
Date: 2014-03-24
References: Add references at CitEc
Citations:

Published in 5e Biennale Internationale de Négociation, Mar 2014, Paris, France

There are no downloads for this item, see the EconPapers FAQ for hints about obtaining it.

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:hal:journl:hal-01513965

Access Statistics for this paper

More papers in Post-Print from HAL
Bibliographic data for series maintained by CCSD ().