L'impact de l'orientation régulatrice sur les décisions marketing

Eric Casenave and Denis Darpy
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Eric Casenave: EM Strasbourg - École de Management de Strasbourg = EM Strasbourg Business School
Denis Darpy: DRM - Dauphine Recherches en Management - Université Paris Dauphine-PSL - PSL - Université Paris Sciences et Lettres - CNRS - Centre National de la Recherche Scientifique

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Abstract: L'orientation régulatrice, théorie motivationnelle, est mobilisée pour comprendre le profil psychologique du décideur marketing. Les individus orientés promotions sont plus créatifs, plus ouverts et plus extravertis que les individus préventions. Ce sont des qualités reconnues pour l'exercice d'une fonction marketing. Les profils orientés promotions sont également plus enclins à allouer des budgets à une stratégie offensive que les individus orientés prévention. Cependant les profils orientés promotions proposent une stratégie équilibrée entre investissements offensifs et défensifs.

Keywords: Décisions Marketing; Décideur marketing; Prise de décision; Orientation régulatrice (search for similar items in EconPapers)
Date: 2013-05
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Citations:

Published in 29ème congrès de l'AFM (Association Française du Marketing), May 2013, La Rochelle, France

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