American Pharma Company, la négociation en contexte interculturel

Silvia Didier () and Ulrike Mayrhofer ()
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Silvia Didier: MAGELLAN - Laboratoire de Recherche Magellan - UJML - Université Jean Moulin - Lyon 3 - Université de Lyon - Institut d'Administration des Entreprises (IAE) - Lyon
Ulrike Mayrhofer: MAGELLAN - Laboratoire de Recherche Magellan - UJML - Université Jean Moulin - Lyon 3 - Université de Lyon - Institut d'Administration des Entreprises (IAE) - Lyon

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Abstract: American Pharma Company, dénommée ainsi pour des raisons de confidentialité, est l'un des leaders mondiaux de l'industrie pharmaceutique. En 2015, l'entreprise décide de modifier sa structure organisationnelle afin d'harmoniser les procédures au niveau des achats. La nouvelle organisation, qui est de type matriciel et qui renforce le rôle du siège, entraîne de nombreux changements dans les différentes filiales du groupe. La filiale française est également concernée, et les réactions des acheteurs sont partagées.Comme dans les autres pays où American Pharma Group est implanté, la mise en place de la nouvelle organisation entraîne des changements importants pour l'équipe achats en France, notamment au niveau du reporting auprès du siège régional en Allemagne et du siège mondial aux Etats-Unis, et des pratiques de négociation avec les fournisseurs.

Keywords: Relations interculturelles; négociation interculturelle; reporting; relations siège-filiales. (search for similar items in EconPapers)
Date: 2017
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Citations:

Published in Ulrike Mayrhofer. Management interculturel. Comprendre et gérer la diversité culturelle, Vuibert, pp.237-243, 2017, 978-2-311-40392-3

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