Être petit et réussir à l'export: étude de dix cas d'entreprises vitivinicoles françaises

Foued Cheriet () and Carole Maurel ()
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Foued Cheriet: UMR MOISA - Marchés, Organisations, Institutions et Stratégies d'Acteurs - Cirad - Centre de Coopération Internationale en Recherche Agronomique pour le Développement - INRA - Institut National de la Recherche Agronomique - Montpellier SupAgro - Centre international d'études supérieures en sciences agronomiques - CIHEAM-IAMM - Centre International de Hautes Etudes Agronomiques Méditerranéennes - Institut Agronomique Méditerranéen de Montpellier - CIHEAM - Centre International de Hautes Études Agronomiques Méditerranéennes - Montpellier SupAgro - Institut national d’études supérieures agronomiques de Montpellier, Montpellier SupAgro - Institut national d’études supérieures agronomiques de Montpellier
Carole Maurel: MRM - Montpellier Research in Management - UPVM - Université Paul-Valéry - Montpellier 3 - UPVD - Université de Perpignan Via Domitia - Groupe Sup de Co Montpellier (GSCM) - Montpellier Business School - UM - Université de Montpellier

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Abstract: Plusieurs controverses jalonnent les recherches antérieures sur l'exportation des PME. L'objet de notre recherche est d'analyser les facteurs de succès et les risques d'échec à l'international de ces entreprises spécifiques. Pour cela, nous avons mené une analyse empirique sur dix cas d'entreprises vitivinicoles françaises. Nos résultats montrent une forte diversité des trajectoires à l'export et des visions distinctes du succès et de l'échec à l'international. De plus, trois stratégies non exclusives (partenariale, communication, ressources humaines) peuvent être distinguées. Enfin, la petite taille des entreprises vitivinicoles peut se traduire par des attributs compétitifs distinctifs (lien au terroir, spécialisation, image-histoire petit producteur).

Keywords: wine; enterprise strategy; case study; pme; vin; filière vitivinicole; stratégie de l'entreprise; exportation; performance; étude de cas (search for similar items in EconPapers)
Date: 2017-05-02
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Citations:

Published in 7. Conférence annuelle d'Atlas-AFMI (Association Francophone de Management International), Atlas AFMI – Association Francophone de Management International., May 2017, Antananarivo, Madagascar. 26 p

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