Cas pédagogique: Routin. De la marque propre à sa propre marque. Comment une PME de l'agroalimentaire peut-elle accéder aux rayons de la grande distribution alimentaire ?

Odile Chanut ()
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Odile Chanut: CRET-LOG - Centre de Recherche sur le Transport et la Logistique - AMU - Aix Marseille Université

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Abstract: Le cas traite le thème des relations entre producteurs et distributeurs, et plus particulièrement des stratégies possibles des PME agroalimentaires face au pouvoir de la grande distribution alimentaire (GDA) et à la montée en puissance des MDD. L'entreprise choisie, Routin, doit son développement à son positionnement de fabricant exclusif de MDD. Elle a pu ensuite lancer une marque propre. Son développement suppose désormais d'étoffer sa force de vente et de poursuivre sa diversification, pour réduire sa dépendance à la GDA. Abstract: The case focuses on relationships between large retailers and producers. It shows how a small relatively weak manufacturer from the food industry can succeed in accessing to supermarket

Keywords: MDD; PME agroalimentaires; Pouvoir de négociation; Relations producteurs- distributeurs (search for similar items in EconPapers)
Date: 2011
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Published in 2011

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