La valeur-client de la viande bovine

Laurent Muller () and Bernard Ruffieux ()
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Laurent Muller: GAEL - Laboratoire d'Economie Appliquée de Grenoble - Grenoble INP - Institut polytechnique de Grenoble - Grenoble Institute of Technology - INRA - Institut National de la Recherche Agronomique - CNRS - Centre National de la Recherche Scientifique - UGA [2016-2019] - Université Grenoble Alpes [2016-2019]
Bernard Ruffieux: GAEL - Laboratoire d'Economie Appliquée de Grenoble - Grenoble INP - Institut polytechnique de Grenoble - Grenoble Institute of Technology - INRA - Institut National de la Recherche Agronomique - CNRS - Centre National de la Recherche Scientifique - UGA [2016-2019] - Université Grenoble Alpes [2016-2019]

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Abstract: Ce chapitre traite de la valeur-client de la viande. La valeur-client mesure en termes monétaires le gain net du client dans l'échange. Pour le consommateur, ce surplus reste souvent implicite: la valeur-client se révèle par introspection, face à des choix effectifs de consommation. La valeur-client est essentielle, tant au plan conceptuel qu'au plan pratique, à qui veut comprendre et agir sur la compétitivité des produits offerts sur le marché final par une filière économique. La valeur-client est la clé de compréhension de l'avantage concurrentiel des entreprises et, dès lors, de la pertinence de leur stratégie. Dans ce chapitre, nous définissons d'abord le concept de valeur-client et ses enjeux pour la compétitivité. Nous présentons ensuite le produit viande et son client, afin de considérer leur face-à-face sur le marché final. Nous décomposons ensuite le produit viande en sous-ensembles pertinents pour comprendre d'une part la formation de la valeur-client et d'autre part les marges de manoeuvre dont dispose l'offre pour accroître la valeur.

Keywords: Valeur-client; disposition-à-payer; viande bovine; consommateur (search for similar items in EconPapers)
Date: 2018-04
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Citations:

Published in La chaîne de la viande bovine : Production, transformation, valorisation et consommation, Lavoisier, 2018, Coll. Sciences et techniques agroalimentaires

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