Les shoppers de sites d’achats groupés sont-ils tous des « chasseurs de bonnes affaires » ? Proposition d’une typologie des profils d’achat

Christine Gonzalez (), Michaël Korchia and Pauline de Pechpeyrou ()
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Christine Gonzalez: GAINS - ARGUMANS - Atelier De Recherche En Gestion De L'université Du Mans - GAINS - Groupe d'Analyse des Itinéraires et des Niveaux Salariaux - UM - Le Mans Université
Michaël Korchia: Kedge Business School [Talence]
Pauline de Pechpeyrou: IRG - Institut de Recherche en Gestion - UPEM - Université Paris-Est Marne-la-Vallée - UPEC UP12 - Université Paris-Est Créteil Val-de-Marne - Paris 12

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Abstract: Les sites d'achats groupés ont été accusés de ne présenter que peu d'intérêt sur le long terme pour les prestataires, puisque les acheteurs seraient avant tout des « chasseurs » de bonnes affaires. Les recherches existantes sur les motivations de magasinage apportent une réponse imparfaite à cette assertion car elles ne prennent pas en compte de nouvelles tendances comme le consommateur co-créateur de valeur ou socialement responsable. Plusieurs études terrain mettent en évidence l'existence de sept motivations distinctes, dont la négociation avec les prestataires, ainsi que de cinq profils d'acheteurs.

Keywords: achat groupé; motivations; négociation; business models (search for similar items in EconPapers)
Date: 2018-07
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Citations:

Published in Revue management & avenir, 2018, 3 (101), pp.83-103. ⟨10.3917/mav.101.0083⟩

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DOI: 10.3917/mav.101.0083

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