Adéquation du mode d’exportation avec la stratégie concurrentielle à l’export comme déterminant de la performance export – le cas de la filière vin en France

Ludivine Duval, Carole Maurel () and Jean-Laurent Viviani ()
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Ludivine Duval: ISG - ISG International Business School [Paris]
Carole Maurel: MRM - Montpellier Research in Management - UPVM - Université Paul-Valéry - Montpellier 3 - UPVD - Université de Perpignan Via Domitia - Groupe Sup de Co Montpellier (GSCM) - Montpellier Business School - UM - Université de Montpellier

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Abstract: Ce papier s'intéresse à l'impact des modes d'exportation sur la performance et plus précisément au rôle modérateur de la stratégie export sur cette relation. Ces impacts ont été examinés via une enquête quantitative de 120 entreprises vitivinicoles françaises complétée par une enquête qualitative avec 50 face à face. Les résultats montrent qu'il n'existe pas un mode d'exportation intrinsèquement supérieur aux autres mais que le choix adéquat du mode d'exportation dépend du positionnement stratégique de l'entreprise à l'export. Les entretiens qualitatifs soulignent également l'influence des contraintes réglementaires, du circuit de distribution et du rôle de la confiance dans ce choix adéquat.

Date: 2016-06-06
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Published in 6ème conférence annuelle d'Atlas-AFMI, Jun 2016, Nice, France

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