L'adequation du cadrage du message et de la distance temporelle: un moyen efficace de promouvoir un produit innovant

Laurie Balbo and Florence Jeannot
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Laurie Balbo: MRM - Montpellier Research in Management - UPVM - Université Paul-Valéry - Montpellier 3 - UPVD - Université de Perpignan Via Domitia - Groupe Sup de Co Montpellier (GSCM) - Montpellier Business School - UM - Université de Montpellier
Florence Jeannot: CERAG - Centre d'études et de recherches appliquées à la gestion - UPMF - Université Pierre Mendès France - Grenoble 2 - CNRS - Centre National de la Recherche Scientifique

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Abstract: Cet article présente les résultats de trois expérimentations qui étudient les effets de l'adéquation entre le cadrage du message et le niveau de représentation – induit par la distance temporelle – sur l'intention d'achat et le consentement à payer pour un produit innovant (des lunettes à réalité augmentée). De manière générale, les résultats indiquent qu'un message de gains associé à un achat envisagé à long terme ainsi qu'un message de pertes associé à un achat envisagé à court terme sont les combinaisons les plus efficaces pour promouvoir un produit innovant, mais que le degré de novation du produit et l'orientation temporelle du récepteur de la publicité modèrent les effets obtenus. Par ailleurs, les résultats mettent en évidence le rôle médiateur de la fluidité à traiter le message.

Keywords: produit innovant; distance temporelle; cadrage du message; niveaux de représentation (search for similar items in EconPapers)
Date: 2015-01
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Published in Recherche et Applications en Marketing (French Edition), 2015, 30 (1), pp.28-51. ⟨10.1177/0767370114552937⟩

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DOI: 10.1177/0767370114552937

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