Les promotions des ventes et l'accélération des achats par les consommateurs

S. Neslin, C. Henderson and J. Quelch
Additional contact information
C. Henderson: Department of Mathematics [Chicago] - University of Chicago

Post-Print from HAL

Abstract: L'une des conséquences possibles de la promotion des ventes est l'accélération par les consommateurs de leurs achats dans la catégorie de produits. Cette accélération peut prendre deux formes: l'achat d'une quantité plus importante ou la réduction de l'intervalle entre deux achats. Notre étude propose un cadre analytique pour mesurer l'accélération des achats et applique ce cadre à l'analyse de deux catégories de produits. Nous examinons l'effet des coupons, de la publicité du fabriquant, de celle du détaillant et des réductions de prix. Nous comparons aussi le degré d'accélération des achats dans différents segments de marché et dans différents groupes de fidélité.

Date: 1987-03-01
References: Add references at CitEc
Citations: View citations in EconPapers (3)

Published in Recherche et Applications en Marketing (French Edition), 1987, 2 (1), pp.17-42

There are no downloads for this item, see the EconPapers FAQ for hints about obtaining it.

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:hal:journl:hal-02011007

Access Statistics for this paper

More papers in Post-Print from HAL
Bibliographic data for series maintained by CCSD ().