La sensibilité du consommateur à la promotion des ventes: de la naissance à la maturité

L. Froloff
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L. Froloff: ESA - Ecole Supérieure des Affaires - UPMF - Université Pierre Mendès France - Grenoble 2

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Abstract: La sensibilité à la promotion est une variable qui suscite de plus en plus d'intérêt dans la littérature. Pourtant très peu de chercheurs se sont attachés à la définir. Ils sont passés tout de suite à sa mesure. Cette absence de définition fait aujourd'hui défaut. Aussi avons-nous essayé de proposer notre propre définition de la sensibilité à la promotion, après avoir mis en évidence les grandes dimensions de ce concept.

Date: 1992-09-01
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Published in Recherche et Applications en Marketing (French Edition), 1992, 7 (3), pp.69-88

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