L'acheteur professionnel de la distribution face aux produits nouveaux: pour une nouvelle approche

A. Amine, A. Fady and S. Pontier
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A. Amine: Université Paris Dauphine-PSL - PSL - Université Paris Sciences et Lettres
S. Pontier: UPEC UP12 - Université Paris-Est Créteil Val-de-Marne - Paris 12

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Abstract: Cet article présente les fondements et les limites de l'approche traditionnelle utilisée jusqu'à maintenant par les chercheurs pour étudier la procédure de référencement des produits nouveaux par les acheteurs professionnels du commerce de détail. Il propose un nouveau cadre d'analyse du processus de sélection des produits, qui s'inspire des apports théoriques en comportement d'achat industriel et souligne l'importance de la prise en compte de la relation fournisseur-distributeur pour mieux comprendre le phénomène du référencement en grande distribution.

Keywords: Acheteur professionnel; processus de référencement; critères de sélection; produits nouveaux; relation fournisseur-distributeur (search for similar items in EconPapers)
Date: 1997-06-01
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Citations:

Published in Recherche et Applications en Marketing (French Edition), 1997, 12 (2), pp.23-38

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