Contribution des vendeurs aux activités de veille marketing et commerciale: d'un cadre conceptuel aux opportunités de recherche

J. Bon
Additional contact information
J. Bon: DMSP - Dauphine marketing, stratégie, prospective - Université Paris Dauphine-PSL - PSL - Université Paris Sciences et Lettres

Post-Print from HAL

Abstract: Bien que le vendeur soit considéré comme un vecteur important du système d'information marketing, l'étude de sa contribution aux activités de veille marketing et commerciale est encore peu développée dans la littérature en marketing. Cet article présente un cadre conceptuel décrivant les facteurs qui déterminent le comportement de veille marketing et commerciale des vendeurs. Trois types de déterminants ont été identifiés: les facteurs liés 1) au vendeur, 2) au management et 3) à l'environnement de l'entreprise. De plus, en proposant d'analyser l'attitude du vendeur envers la veille marketing et commerciale, cet article suggère plusieurs opportunités de recherche.

Keywords: Force de vente; intelligence économique; système d'information marketing; veille marketing et commerciale; communication organisationnelle; information; attitude; comportement (search for similar items in EconPapers)
Date: 1997-09-01
References: Add references at CitEc
Citations:

Published in Recherche et Applications en Marketing (French Edition), 1997, 12 (3), pp.5-24

There are no downloads for this item, see the EconPapers FAQ for hints about obtaining it.

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:hal:journl:hal-02016854

Access Statistics for this paper

More papers in Post-Print from HAL
Bibliographic data for series maintained by CCSD ().