Modèle propositionnel probabiliste de la structure de l'argument et de l'acceptation du message

Charles S. Areni
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Charles S. Areni: The University of Sydney Business School

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Abstract: Sur la base de notions de logique, de rhétorique classique, de psycholinguistique, de psychologie sociale, et de la théorie des probabilités, cet article développe le modèle propositionnel probabiliste (MPP) de la structure de l'argument et de l'acceptation du message dans lequel les arguments verbaux sont décomposés en trois types de propositions: (a) les promesses du produit, (b) les données prouvant ces promesses et (c) les règles conditionnelles précisant la relation entre les données et ces promesses. Les propositions constituant un argument donné peuvent être des implicatures conversationnelles, être imposées, inférées, présupposées et/ou linguistiquement signalées. L'acceptation d'un message est basée sur la formation et/ou la modification des croyances correspondant aux propositions pour un argument donné. Dans l'objectif de prédire de façon précise l'efficacité des structures variées d'argument, ces croyances sont représentées par des probabilités associées à chaque proposition. Différents postulats découlent du MPP et des directions pour la recherche future sur la communication et la persuasion sont discutées.

Keywords: linguistique; argumentation; publicité; message persuasif; rhétorique (search for similar items in EconPapers)
Date: 2003-03-01
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Citations:

Published in Recherche et Applications en Marketing (French Edition), 2003, 18 (1), pp.95-121. ⟨10.1177/076737010301800105⟩

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DOI: 10.1177/076737010301800105

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