L'anxiété face à la mort et son influence sur le comportement du consommateur

Bertrand Urien ()
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Bertrand Urien: ICI - Laboratoire Information, Coordination, Incitations - UEB - Université européenne de Bretagne - European University of Brittany - UBO - Université de Brest - Télécom Bretagne - IMT - Institut Mines-Télécom [Paris] - IBSHS - Institut Brestois des Sciences de l'Homme et de la Société - UBO - Université de Brest, UBO - Université de Brest

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Abstract: Cet article met en évidence un champ d'investigation rarement abordé en marketing : l'influence de l'anxiété face à la mort sur le comportement du consommateur. A partir des nombreuses investigations réalisées sur ce thème en psychologie, nous définirons tout d'abord le concept d'anxiété face à la mort. Nous analyserons ensuite les différentes variables pouvant l'affecter et les comportements adaptatifs. Une présentation de différentes implications possibles sur le comportement du consommateur sera alors envisagée. Nous proposerons en outre des exemples d'utilisation managériale et des voies de recherche futures.

Keywords: produits de fin de vie; senior; estime de soi; luxe; marketing social; anxiété face à la mort; extension de soi; générativité (search for similar items in EconPapers)
Date: 2003-12-01
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Published in Recherche et Applications en Marketing (French Edition), 2003, 18 (4), pp.23-41. ⟨10.1177/076737010301800402⟩

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DOI: 10.1177/076737010301800402

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