Les bouteilles peuvent-elles être transcrites en volumes? L'effet de la forme de l'emballage sur la quantité à acheter

Sha Yang and Priya Raghubir
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Sha Yang: NYU Stern - Leonard N. Stern School of Business - NYU - New York University [New York] - NYU - NYU System
Priya Raghubir: Haas School of Business

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Abstract: Quatre études multi-méthodes montrent que plus l'emballage est allongé, moindre en est la quantité achetée. La première étude, réalisée en laboratoire, révèle que les bouteilles de bière sont perçues comme contenant plus de produit que les canettes. Ce résultat est particulièrement vrai pour les faibles consommateurs de bière. Dans la deuxième étude, on a analysé des données magasin qui montrent que la quantité achetée en canette est 63.66 fois plus élevée que la quantité achetée en bouteille. L'étude 3, une enquête de shopping virtuel, démontre que ces effets sont amplifiés lorsque le contexte est socialisant et domestique. L'étude 4, en laboratoire, montre que les résultats ne restent vérifiés que lorsque le niveau de consommation désirée est constant. Nous apportons des implications pour les distributeurs et les chefs de produit.

Keywords: Effets de la forme de l'emballage; biais de perception visuelle; décisions de quantité d'achat (search for similar items in EconPapers)
Date: 2006-03-01
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Published in Recherche et Applications en Marketing (French Edition), 2006, 21 (1), pp.1-20. ⟨10.1177/076737010602100103⟩

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DOI: 10.1177/076737010602100103

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