Les antécédents et les conséquences de l'attitude par rapport aux soldes

Christine Gonzalez () and Michaël Korchia
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Christine Gonzalez: LEMNA - Laboratoire d'économie et de management de Nantes Atlantique - IEMN-IAE Nantes - Institut d'Économie et de Management de Nantes - Institut d'Administration des Entreprises - Nantes - UN - Université de Nantes, IUT Saint-Nazaire - Institut Universitaire de Technologie Saint-Nazaire - UN - Université de Nantes
Michaël Korchia: Bordeaux Management School (BEM)

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Abstract: Cet article s'intéresse aux antécédents de l'attitude par rapport aux soldes dans le domaine de l'habillement, ainsi qu'à ses conséquences en termes de comportement. Après avoir développé une échelle mesurant l'attitude par rapport aux soldes et ses antécédents, nous avons mené plusieurs études pour tester notre cadre conceptuel. Les résultats suggèrent que si une majorité de coûts et de bénéfices ont le même effet sur l'attitude pour les hommes et les femmes, il existe des différences pour certains antécédents (acheter moins cher, acheter plus, doutes sur la qualité des produits, besoin de se différencier). Par ailleurs, on note également des différences en termes de comportement d'achat, de fréquentation des points de vente et d'interactions sociales pendant la période des soldes. Nous présentons pour finir les implications managériales ainsi que les voies de recherche.

Keywords: soldes; magasinage; bonnes affaires; coûts; bénéfices; attitude; sexe; modèle multigroupes (search for similar items in EconPapers)
Date: 2008-12-01
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Published in Recherche et Applications en Marketing (French Edition), 2008, 23 (4), pp.37-61. ⟨10.1177/076737010802300402⟩

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DOI: 10.1177/076737010802300402

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