La garantie du meilleur prix: les effets du montant du remboursement et le rôle modérateur de la stratégie-prix du distributeur

Adilson Borges
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Adilson Borges: International Retailing Center - RMS - Reims Management School, RMS - Reims Management School

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Abstract: Cette recherche utilise la théorie du signal pour prédire qu'une stratégie EDLP (Every Day Low Price) influence la perception des garanties du meilleur prix. Les résultats d'une expérimentation indiquent que le distributeur EDLP peut proposer un remboursement élevé, car cela augmente la crédibilité de sa politique-prix. En revanche, en l'absence d'une EDLP, un remboursement élevé est perçu comme peu crédible, ce qui réduit sa valeur et l'intention d'achat dans le magasin.

Keywords: Garantie du meilleur prix; stratégie-prix; perception du prix; distribution (search for similar items in EconPapers)
Date: 2009-03-01
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Citations:

Published in Recherche et Applications en Marketing (French Edition), 2009, 24 (1), pp.29-41. ⟨10.1177/076737010902400102⟩

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DOI: 10.1177/076737010902400102

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