Différences de comportement d’achat entre des magasins laboratoires réels et virtuels

Pierre Desmet, Richard Bordenave and John Traynor
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Pierre Desmet: DRM - Dauphine Recherches en Management - Université Paris Dauphine-PSL - PSL - Université Paris Sciences et Lettres - CNRS - Centre National de la Recherche Scientifique, ESSEC Business School
Richard Bordenave: BVA Group
John Traynor: Invivo BVA

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Abstract: Pour tester des initiatives marketing en magasin (packaging, prix, etc.), un magasin laboratoire virtuel (3D) offre une alternative attractive au magasin laboratoire réel sur le plan opérationnel. Par une comparaison sur des échantillons contrôlés, cette recherche montre que les mesures attitudinales sont identiques, mais aussi qu'il existe des différences significatives sur les comportements en magasin et sur l'attention au prix et que celles-ci dépendent de l'achat habituel de la marque.

Keywords: comportement d’achat en magasin; expérimentation; magasin laboratoire; magasin virtuel (search for similar items in EconPapers)
Date: 2013-06-24
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Citations:

Published in Recherche et Applications en Marketing (French Edition), 2013, 28 (2), pp.71-86. ⟨10.1177/0767370113480318⟩

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DOI: 10.1177/0767370113480318

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