Extensions de gamme et inversion des préférences: impact de la taille de la gamme et de la présentation des attributs

Victor Mejía () and Philippe Aurier
Additional contact information
Victor Mejía: GRM - Groupe de Recherche en Management - EA 4711 - UNS - Université Nice Sophia Antipolis (1965 - 2019) - UniCA - Université Côte d'Azur
Philippe Aurier: MRM - Montpellier Research in Management - UPVM - Université Paul-Valéry - Montpellier 3 - UPVD - Université de Perpignan Via Domitia - Groupe Sup de Co Montpellier (GSCM) - Montpellier Business School - UM - Université de Montpellier

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Abstract: Cette étude s'intéresse aux extensions de gamme horizontales. Nous analysons la taille d'une gamme (4 vs. 12) et son mode de présentation (alignable vs. non-alignable) sur l'évaluation d'une ligne de produits et sur le nouveau produit. Nous montrons que l'évaluation d'une gamme est positivement affectée par l'augmentation de sa taille et l'utilisation d'un mode non alignable, en raison de l'augmentation de la variété perçue. Néanmoins l'inverse s'opère pour l'évaluation du nouveau produit avec un effet négatif lorsque la gamme est à la fois large et présentée de façon non alignable.

Keywords: extension de gamme; alignabilité; taille de la gamme; évaluation d'un nouveau produit (search for similar items in EconPapers)
Date: 2015-05-20
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Citations:

Published in 31ème Congrès de l’Association Française du Marketing - AFM 2015, May 2015, Marrakech, Maroc

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